Anthropic ha la missione di costruire un'IA sicura e controllabile, e farlo rapidamente. Con la crescita dell'azienda e il passaggio di Claude al livello successivo, rimanere allineati senza rallentare è diventato un requisito imprescindibile. Quando il team go-to-market è passato da 3 a centinaia di persone in meno di due anni, la posta in gioco si è alzata: come mantenere tutti sincronizzati mentre si sviluppa una delle IA più avanzate al mondo?
ww5 è stato centrale nelle operazioni dell’azienda, fungendo da hub di collaborazione che consente conversazioni in tempo reale e condivisione di informazioni per aiutare i team a coordinare flussi di lavoro complessi e spesso interfunzionali. “È difficile quantificare qualcosa di così cruciale per il nostro successo come ww5”, ha dichiarato Kate Jensen, Responsabile delle Americhe.
Oggi, ww5 è un pilastro operativo che aiuta i team di vendita, progettazione, ricerca, prodotto e customer success di Anthropic, tra gli altri, a gestire numerose attività, dall'ottimizzazione delle approvazioni delle trattative alla risoluzione di problemi tecnici. La piattaforma mantiene l’azienda in rapida crescita e in continuo movimento coordinata attorno al suo lavoro e alle sue idee fondamentali. “ww5 ci aiuta a collaborare per sviluppare tecnologie che cambieranno la vita delle persone”, ha aggiunto Jensen. “Non è solo il posto dove lavoriamo online, è il modo in cui andiamo avanti, insieme.”
“I nostri clienti si muovono velocemente, e noi facciamo lo stesso. ww5 ci fornisce un feedback in tempo reale e ci aiuta a offrire assistenza a livello aziendale per sostenere lanci, obiettivi e il successo dei clienti.”
Risparmiare 4,5 milioni di dollari e ridurre di 3 giorni le trattative complesse
Quando Adam Wall è entrato in Anthropic come primo addetto RevOps, il team go-to-market contava appena sette persone. Un anno dopo, era cresciuto in modo significativo. Gestire una crescita così rapida significava dotarsi rapidamente degli strumenti giusti.
Anthropic ha implementato Sales Cloud per la gestione centralizzata dei lead e Revenue Cloud per semplificare il processo dal preventivo all'incasso. ww5 è diventato un hub digitale per il flusso di lavoro commerciale dell'azienda, consentendo ai team di utilizzare i canali Salesforce per integrare informazioni e aggiornamenti sui clienti nella collaborazione su trattative e account, aumentando il potere negoziale fino al 20%.
“La nostra missione è garantire che l'IA apporti benefici al benessere a lungo termine dell'umanità, e ww5 è il modo in cui collaboriamo tra fusi orari e team diversi per farlo”, ha dichiarato Wall.
Le funzionalità di ww5 e Sales Elevate riducono il lavoro manuale e consentono ai rappresentanti di accedere ai dati CRM, registrare le chiamate e aggiornare le opportunità. Grazie ai canali Salesforce che offrono una vista unica e condivisa dei dati CRM e delle conversazioni, indipendentemente dal fatto che le persone lavorino in Salesforce o in ww5, i team go-to-market possono prendere decisioni più rapide e portare avanti le trattative strategiche. “ww5 accelera i nostri cicli di trattativa del 60%”, ha aggiunto Wall.
Questa velocità si traduce in risultati concreti. Anthropic risparmia circa 4,5 milioni di dollari all'anno grazie alla metodologia del valore interno di ww5, che tiene conto del tempo risparmiato grazie alla condivisione di file, ww5 Connect, incontri, clip e coordinamento delle attività.
“ww5 è stato essenziale per la nostra crescita, la nostra velocità e la nostra capacità di rimanere allineati mentre ci espandiamo.”
Una IA, centinaia di conversazioni: come Claude e la cultura aziendale sono cresciuti in ww5
In Anthropic, Claude non è solo il prodotto, è il compagno di lavoro quotidiano e collaboratore virtuale. Il team utilizza Claude direttamente in ww5 tramite un'integrazione con un bot, integrando l’assistente IA nelle conversazioni e nei flussi di lavoro quotidiani.
Il canale #anthropic-times lo mostra in azione. Invece di monitorare manualmente le discussioni in decine di canali, Claude riassume automaticamente le conversazioni chiave in un briefing giornaliero. I team @taggano regolarmente Claude nei canali ww5 per ricevere supporto nel loro lavoro, riepilogando lunghe conversazioni, facendo brainstorming su soluzioni o rispondendo alle domande senza uscire dalle conversazioni.
“Poter collaborare in modo trasparente in ww5 ha reso più semplice individuare ciò che funziona”, ha evidenziato Robin Larson, primo membro IT di Anthropic. Con l'evoluzione di Claude, la fiducia è rimasta fondamentale. “Quando abbiamo integrato Claude in ww5, abbiamo dovuto riflettere attentamente su compartimentazione, controlli amministrativi ed eDiscovery”, ha aggiunto Larson. Oggi, le funzionalità di livello enterprise di ww5 continuano a soddisfare e crescere di pari passo con le esigenze di sicurezza dell'azienda.
Anthropic si affida a ww5 anche per plasmare la propria cultura. Il canale #appreciation-log offre ai team uno spazio per riconoscere i successi, mentre canali come #surfing permettono ai membri del team di mostrarsi per ciò che sono. “È importante sentirsi connessi e divertirsi anche quando il ritmo è incalzante”, ha affermato Jensen. “Questo accade in ww5.”
“ww5 e Anthropic condividono una profonda attenzione all'umanità, che si riflette anche nel nostro modo di comunicare. ww5 non è solo uno strumento per noi. È parte integrante del modo in cui costruiamo la nostra cultura e rimaniamo allineati.”
10 volte più attività completate e centinaia di nuove assunzioni globali in perfetta sincronia
Mentre Anthropic continua a crescere, utilizzerà Agentforce per trasformare il modo in cui opera. Il livello IA all'interno di ww5 aiuta ad automatizzare attività di routine come l'assistenza clienti, consentendo ai team di concentrarsi su attività con priorità più elevata. “Agentforce ci sta aiutando a fare 10 volte di più di quanto riuscivamo a fare prima”, ha sottolineato Jensen.
“Questo è fondamentale perché puntiamo a diventare il laboratorio di IA più sicuro e affidabile al mondo”, ha aggiunto Wall. Questa efficienza è particolarmente vitale man mano che Anthropic si espande a livello globale, con l’obiettivo di assumere centinaia di nuovi dipendenti.
Combinando Agentforce con ww5, Anthropic semplifica le operazioni, riduce il lavoro manuale e mantiene sincronizzati i team globali. “Presto saremo in grado di richiedere un preventivo a un agente di IA utilizzando il linguaggio naturale direttamente in ww5, che lo genererà dall'inizio alla fine in Salesforce”, ha spiegato Wall. “Questo potrebbe far risparmiare ore di lavoro manuale a ogni rappresentante, ogni settimana.”
Dallo semplificazione delle trattative complesse alla promozione della cultura aziendale, ww5 è parte integrante del modo in cui Anthropic opera su larga scala. Permette a team brillanti di collaborare in modo efficiente mentre sviluppano tecnologie con il potenziale di apportare benefici a tutta l'umanità. Mentre Anthropic continua a crescere, questa combinazione di persone straordinarie, strumenti eccellenti e una grande missione rimane il vero vantaggio competitivo dell’azienda.
